7 шагов визита торгового представителя



Дата06.11.2018
Размер0.69 Mb.

7 ШАГОВ ВИЗИТА ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

  1. Подготовка и планирование

  • Планирую рабочий день – ставлю план продаж на день

  • Ставлю SMART-цель на Визит

  • Подготавливаю необходимые документы, рекламные материалы

  1. Представление и приветствие

  • Приветствую Клиента

  • Называю Клиента по Имени

  • Называю свое Имя, Компанию

  • Проговариваю цель своего визита

  1. Осмотр торговой точки

  • Провожу осмотр ТТ снаружи (*)

  • Я здороваюсь с продавцами, представляюсь

  • Провожу осмотр ТТ изнутри

  • Корректирую, при необходимости, цель на Визит

  • Провожу предварительный опрос продавцов

  1. Продажа

  1. Работа с возражениями

  1. Мерчендайзинг

  • Объясняю Клиенту выгоды от мерчендайзинга

  • Делаю ротацию продукции

  • Выставляю продукции на лучшие места по стандартам («золотая полка»)

  1. Администрирование


Поделитесь с Вашими друзьями:


База данных защищена авторским правом ©dogmon.org 2017
обратиться к администрации

    Главная страница