Лекции доктора Ричарда Роббинса Постановка цели залог успеха



Скачать 168.22 Kb.
Дата21.05.2016
Размер168.22 Kb.
Психология успеха. Достижение личного совершенства.

Сопроводительные заметки к лекции доктора Ричарда Роббинса



1. Постановка цели - залог успеха.

Люди, достигающие успеха это люди, ставящие перед собой цели. Оптимальные периоды планирования - это 3 месяце и 3 года. Какой работой Вы будете заниматься в течении 3-х лет, начиная с настоящего момента? Где Вы будете работать? Что Вам необходимо для достижения целей Вашей карьеры? Нужно ли Вам изучать стратегию бизнеса, маркетинг, Финансы, пенсионные фонды, человеческие способности? И наконец, почему Вы хотите достичь этих целей в своей карьере? Чего Вы действительно хотите в. жизни? Это красивый дом, машина, яхта, лучшее здоровье, счастливая семья, стоящие цели, потрясающее чувство материального благосостояния?

Очень немногие люди ставят перед собой цели. Те, кто делают это, достигают успеха. Помните, что достижение цели происходит автоматически, но Вы должны очень упорно работать, чтобы поставить перед собой определенные цели. Вашей задачей номер один должна стать постановка первоочередной цели.

2. Детерминанты Успеха.

Ваш успех зависит отчасти от Ваших знаний, способностей и Ваших позиций. Знания и способности на 15% обеспечивают успех. Отношение к делу намного более важно. Оно обеспечивает 85% успеха. Мы должны признать, что наше место в жизни является прямым результатом наших знаний, способностей и наших позиций. Если через

2

три года Вы хотите быть где-либо ещё, Вам нужно начать работать над своими знаниями, способностями и отношением к делу. Почему так много людей, много много лет занимаются нелюбимой работой, которую они считают несоответствующей и не дающей никакой отдачи? Ответ один - они перестали учиться и они придерживаются всё тех же позиций, которые привели их на эту работу.



Даже упорный труд недостаточен. Чем больше Вы занимаетесь своим делом, тем больше Вы извлечете пользу из того, Чем Вы обладаете. Упорно работая только над тем, чем Вы заняты в данный момент, Вы не достигните. успеха в будующем. Если Вы хотите достичь большего, Вы должны больше учиться. Если через три года Вы хотите получить желаемую работу, Вам нужно изменить свою позицию, своё отношение к этой цели. Принятие правильной ментальной позиции коренным образом и очень быстро увеличит Ваши шансы на успех. Позиции, установки могут быть изменены в считанные секунды.

3. Перестаньте сдерживать себя.

Многие из нас полагают, что для того, чтобы Вам сопутствовал успех, Вы должны быть умны, иметь прекрасное образование, хорошо выглядеть, быть удачливым, привлекательным и иметь большие связи. Эти Факторы изучались на протяжении многих лет и признаны не имеющими ничего общего с успехом вообще и успехом в бизнесе в частности.



4. Составляющие успеха.

На протяжении столетий великие Философы утверждали, что нам необходимо спокойствие духа. Это обеспечивается здоровьем и энергией, любовными отношениями, Финансовой свободой, самопознанием и самосовершенствованием. Что Вы больше всего цените в жизни?

Деньги? Здоровье? Преследование стоящих целей? В постановке целей Вам поможет знание того, кто Вы есть на самом деле и того, что для Вас важно.

5. Первый шаг к успеху.

Первым шагом является обеспечение стопроцентной ответственности за своё состояние. Возьмите на себя стопроцентную ответственность за своё здоровье, за состояние своей эмоциональной жизни, за количество, заработанных Вами денег, за достижение Важных для Вас целей, за выяснение того, кто Вы есть и чего Вы хотите, а также за глубокое чуство удовлетворения от своей жизни. Все удачливые люди несут ответственность за самих себя. Если Вы примете на себя все это, Вы будете под контролем. Вот почему люди всегда говорили, что человек является хозяином своей судьбы.

Поскольку Ваш успех зависит от знаний, способностей и личной позиции Вы должны понимать, что Вы сами можете научиться всему, чему только захотите и занять любую позицию. Хотите Вы этого или нет, Вы хозяин своей судьбы.

6. Итак, что же мне мешает.

Всем нам не удается до конца раскрыть свой жизненный потенциал из-за самоограничений, отрицательных эмоций или, возможно, глупых ошибок, будучи детьми, мы совершенно безответственны. Взрослея, мы вынуждены осуществит этот переход к возложению на себя стопроцентной ответственности за своё состояние. Очень немногие способны на этот "скачек". Мы думаем, что мы не можем плавать, кататься на велосипеде, не умеем торговать, проводить презентации, не можем развивать свои человеческие способности, учиться стратегии, мы считаем, что не можем овладеть маркетингом, Финансовыми

вопросами и т.д. Это всё простые примеры неуверенности в себе. Поверьте свои представления о самом себе. Они не основаны на реальности. Они основаны на всякого рода странных идеях, поселившихся в Ваших умах в течении многих лет. Вы можете изменить свои представления сейчас же, если Вы того хотите.

Ничто так не мешает нам, как отрицательные эмоции. Большинство людей занимает очень негативную позицию. Все мы виним других за наше состояние. Вина лежит в основе большого проценте жизненных неудач. Пока Вы вините кого-то другого в своем состоянии, Вы останетесь таким, как Вы есть.

Другими отрицательными эмоциями являются - чувство вины, чувство "незаслуженности", боязни неудач, беспокойство, ревность, жалость к самому себе и т.д. К сожалению нам мешают целых 51 отрицательная эмоция. Сконцентрируйтесь на положительных эмоциях -готовности принять ответственность, восхищение, энтузиазм, позитивные надежды, любовь, радость и т.д.

, Жизнь полна возможностей, если Вы в это верите. Почему же вы упустили так много возможностей?

Иногда на нашем пути стоит преграда, например такая, как сдача экзамена. Если только в этом дело, тогда "обруштесь" на это препятствие, пока оно не превратится в пыль.

7. Ментальные законы, гарантирующие успех.

Закон веры - говорит о том, что мы всегда поступаем в соответствии с нашими надеждами, нашей верой. О себе Вы можете думать всё, что хотите. Вы можете верить в то, что Вы можете торговать, обеспечивать руководство, проводить презентации, изучить маркетинг, стратегию, Финансы, человеческие способности и т.д.

Закон контроля - мы счастливы настолько, насколько мы чувствуем контроль за собственной жизнью. Возьмите на себя стопроцентную

ответственность за самого себя и таким образом обеспечите себе стопроцентный контроль за собственной жизнью.

Закон причины и следствия - ничего не происходит просто так. Всё происходит по какой-либо причине. Самое важное в этом законе это то, что мысли являются причинами, а условия - следствием.

Если Вы хотите, чтобы в вашей жизни что-то произошло, подумайте

над этим. Сконцентрируйте на этом своё внимание. Если Вы будете об этом думать, это случится.

Закон ожиданий - в жизни мы получаем того, чего ждём. Мы не получаем то, чего хотим, а то чего ожидаем. Вы можете надеяться на всё, чего хотите. Чем богаче ваши ожидания, тем более позитивна ваша позиция. Ожидания влияют на результаты.

Закон притяжения - мы автоматически притягиваем, к себе людей и
обстоятельства, соответствующих нашим основным представлениям.
Если Вы сосредотачиваетесь на том, чего хотите, Вы приближаете к
себе тех, кто может Вам помочь. К сожалению, если Вы
концентрируете своё внимание на том, чего не хотите, закон
притяжения все равно работает. Не думайте о наркотиках,
безработице, бедности и т.д. .

1

Закон соответствия говорит о том, что окружающий нас мир является отражением того, что происходит внутри нас. Если Вы поверите в то, что жизнь полна возможностей, Вы найдете эти возможности в своём распоряжении. Если Вы верите в то, что жизнь скучна и неинтересна, это как раз то, что Вы увидите вокруг. Самое главное в этом законе - это то, Вы должны достигнуть внутреннего успеха перед тем, как преуспеть внешне. Мысленно представляйте... ощутите себя в этой работе,



зарабатывающим через 3 года эту сумму денег. Это называется

умственной репетицией.

Ощутите... представьте, как хорошо Вы будете себя чувствовать,

если всё это у Вас будет.

Утверждайте... я уже сейчас занимаюсь этой работой и зарабатываю

эти деньги на этой ступени бизнеса.

Слова "я есть" очень сильно действуют на подсознание. Всего лишь

говорите себе хорошие вещи о самом себе, например: я умею хорошо

торговать, я хороший руководитель, я не курю, я вешу 10 стоунов 12

Фунтов, я хороший водитель, хороший босс, я прекрасный любовник, я

успешно занимаюсь маркетингом, изучением стратегии, социального

опыта, презентациями. Пусть эти посылки войдут в Ваше подсознание.

Закон концентрации - ещё один ментальный закон, гласящий, что всё, на чем мы концентрируем своё внимание, начинает в действительности расти. Сконцентрируйте своё внимание на. целях, поскольку это приближает к вам вашу цель.

Закон замещения - в течении определённого времени умом может овладевать лишь одна идея. Вы всегда можете заменить негативную мысль позитивной. Когда Вы страдаете от негативных эмоций, прогоните их, сосредатачиваясь на своих целях.

Закон привычки - 80% всего того, что мы делаем - есть привычка. Пусть Вашей привычкой станет принятие позитивного отношения к действительности.

Закон экспрессии - по моему мнению, самый важный из всех! Он говорит о том, что всё имеет значение. Всё, что "вбито" Вам в голову, влияет на Вас.

Перестаньте смотреть телевизор, читать газеты, играть в карты, сваливать всё на недостаток времени. Читайте одну книгу в месяц,

занимайтесь в течении года на четырёх курсах, слушайте учебные материалы в машине, заключите союз с "выдающимся умом". Простое времяпровождение с симпатичными Вам людьми сделает Вас похожим на них. Помните, что всё имеет значение. К сожалению, если Вы проводите время в компании алкоголиков и лоботрясов, закон продолжает действовать!

Закон неполной компенсации - нам всегда воздаётся по заслугам. Для того, чтобы выжить, Вы работаете с девяти до пяти, а чтобы достичь успеха нужно начинать начинать работать до девяти и заканчивать после пяти.

Помните, что Вы любите. своих потребителей и, что Вы всегда делаете немного больше, чем положено. Вы всегда делаете немного больше, чем положено. Вы всегда делаете что-то сверх того, что положено, когда сделка завершена. Вы должны делать это, потому что это очень тяжело, делать работу, не получая за неё вознаграждение. Все удачливые люди всегда делают что-то сверх положенного и не получают за это денег.

Закон подсознательной деятельности - подсознание работает всегда. Пусть в Вашем подсознании мысли всегда работают на Вас, когда Вы задремали, когда Вы играете в - сквош, или занимаетесь чем-то - другим.

8. Выработайте правильную умственную позицию.

85% успеха зависит от позиций, но откуда они берутся? Они являются результатом ожиданий. Если Вы ждете от жизни приятных приключений, у Вас правильная позиция. Из закона ожиданий мы знаем, что мы получаем то, что мы ждём от жизни. Твёрдо верьте в то, что Вас поддержат, повысят Вам жалованье, верьте в то, что Вы

достигните своих целей.

Откуда берутся ожидания? Они результат наших надежд. Если мы верим, что мы можем торговать, осуществлять руководство, достигать цели, учиться стратегии, маркетингу, Финансам, овладевать человеческим опытом и т.д., это приводит к позитивным ожиданиям, ведущим к позитивным позициям.

Из закона веры мы знаем, что мы ведём себя сообразно нашим надеждам, нашей вере. Поэтому важно поверить в то, что Вы можете плавать, кататься на велосипеде, торговать, достичь успеха, своих целей и т.д. Мы должны работать над ожиданиями, которые нас в чём-то ограничивают. Чтобы достичь успеха нужно разобраться в своих надеждах относительно самого себя. Позитивные ожидания ведут к правильной позиции. К позитивным эмоциям относятся радость, восхищение; энтузиазм, готовность принятия на себя ответственности и т.д.

Начинайте свой день в хорошем расположении духа, за чтением, которое заставит Вас прекрасно себя чувствовать и сосредоточиться на своих целях. В течении дня смотрите на Фотографии машины, дома, любящей семьи, которые бы Вы хотели иметь. Это создает ясные образы. В конце дня скажите самому себе: "завтра будет потрясающий день, я с нетерпением жду его".

. Победители ищут выхода из ситуаций, неудачники - того, кого можно во всём обвинить.

9. Мнение о самом себе.

Ваше представление о себе является букетом ваших надежд. Вы видите себя игроком в сквош, любовником, другом, служащим и т.д. У Вас также своё представление об уровне доходов. Вы не можете получать больше или меньше 10% от той суммы, на которую расчитываете. Ваши надежды определяют многое из того, что происходит в вашей жизни, они Формируют Ваши ожидания, Вашу

позицию, а она, в свою очередь, определяет 85% успеха.

Частью Вашего суждения о себе самом является Ваш уровень самооценки. Это то, насколько Вы считаете себя ценным человеком. Это то, насколько Вы себя любите. Помните о том, что Вы очень ценный человек. Все люди, достигшие успеха верят в это. Они считают себя ни выше, ни ниже остальных людей.



10. Решите побиться успеха. Вы достигнете всего чего хотите, если:

  1. Поставите себе это как цель.

  2. Решите заранее заплатить, необходимую цену.

Этой ценой будет совершенствование Ваших знаний и опыта и изменение позиций.

11. Найдите область, в которой Вы достигли совершенства.

Ум - это линия поведения. Это не коэффициент умственного развития. Коэффициент умственного развития определяет Ваши словесные и математические способности. К .другим умственным способностям относятся артистические, технические и общественные способности. В бизнесе чрезвычайно важны интуитивные и общественные знания.

Пусть Вашей задачей №1 станет задача поиска областей совершенства. Вы будете счастливы и удачливы только тогда, когда Вы будете заниматься любимым делом. Помните, что требуется около 20 лет, чтобы достичь успеха. Изучение жизни миллионеров показало, что более 80% из них для достижения Финансовой независимости более 20 лет были заняты поиском своей области совершенства.

12. Временное управление

Временное управление определяет последовательность событий. Никогда на оправдывайтесь нехваткой времени. Для всех сутки состоят из 24 часов. Разница между победителями и неудачниками состоит в том, как они используют своё время. Если Вам не удаётся что-либо выполнить, это происходит из-за того, что:



  1. Вам не удалось сделать из этого цель, и

  2. Вы заранее не заплатили необходимую цену.

Это не потому, что у Вас не было времени. Организуйте свои дела по принципу А,В,С,D,Е.... Например "D" - делегат, "Е" - исключение. "А" - то, что должно быть сделано сегодня, "В" - не будет достигнуто пока не будет завершена работа над "А" и т.д. -

В конце дня наметьте 3 дела на завтра. Это заставляет постоянно работать подсознание.



13. Постановка цели.

Сосредоточтесь на 12 вопросах, относящихся к постановке цели. В конечном итоге Вы сможете определить Ваши области совершенства и поставить перед собой определенные цели.

(

14. Достижение цели.

Хорошей новостью является то, что достижение цели происходит автоматически. Продолжайте работу над упражнением, выработкой представления о работе, которую Вы хотите иметь через 3 года, о том, сколько денег Вы намерены зарабатывать, где Вы будете работать и т.д. Сконцентрируйтесь на изучении опыта и принятии правильной позиции. Сосредоточтесь на понимании того, почему Вы хотите овладеть именно этими навыками и достичь в своей карьере

тех целей, которые помогут Вам достичь всего, что Вы ждёте в жизни. Вы действительно сможете быть тем, кем хотите, иметь, что хотите и делать то, что хотите, при условии, что зто будет Ваша цель и вы готовы платить вперед. Начните работать над всем этим уже сегодня. Сядьте на 21-дневную диету правильного отношения к жизни. Через 6 месяцев Вы не поверите, как далеко Вы продвинулись вперёд. Это касается меня, Вас и всех остальных. Разница между удачливыми и неудачливыми людьми состоит в том, что все удачливые люди берут на вооружение правила, описанные в этих заметках.

TYPICAL START-UP PROBLEMS ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НАЧАЛА ДЕЛА

* INSUFFICIENT TIME ALLOWED iN THE BUSINESS PLAN

НЕДОСТАТОЧНОСТЬ ВРЕМЕНИ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМОГО БИЗНЕС-ПЛАНОМ

FORECASTS ARE INACCURATE - CAUSING CASH FLOW PROBLEMS ПРОГНОЗЫ НЕТОЧНЫ, ЧТО ПРИВОДИТ К ПРОБЛЕМАМ

TEMPTATION TO CHASE REVENUE AT THE EXPENSE OF MARGIN СОБЛАЗН УВЕЛИЧИТЬ ДОХОДЫ ЗА СЧЕТ МАРЖИ

FINDING GOOD PEOPLE AND MANAGING THEM ПОИК ДЕЛОВЫХ ЛЮДЕЙ И УПРАВЛЕНИЕ ИМИ

COPING WITH PRESSURE ПРЕОДОЛЕНИЕ ДАВЛЕНИЯ

WINNING CREDIBILITY IN THE MARKET ЗАВОЕВАНИЕ ПРИЗНАНИЯ НА РЫНКЕ

ESTABLISHING RELATIONSHIPS WITH SUPPLIERS УСТАНОВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ

GETTING РАЮ ПОЛУЧЕНИЕ ОПЛАТЫ

FINDING PREMISES ПОИСК ПОМЕЩЕНИЙ

RELATIONSHIPS WITH PARTNERS AND INVESTORS ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ПАРТНЕРАМИ И ИНВЕСТОРАМИ



EVERYTHING TAKES LONGER THAN PLANNED НА ВСЕ УХОДИТ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ, ЧЕМ БЫЛО ЗАПЛАНИРОВАНО

BECAUSE ENTERPRENEURS CONSTANTLY UNDERESTIMATE: ПОСКОЛЬКУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕ ЧАСТО НЕДООЦЕНИВАЮТ:

THE SPEED OF MARKET ACCEPTANCE

ВРЕМЯ, НЕОБХОДИМОЕ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА

THE TIME IT TAKES TO DO EVEN SIMPLE THINGS

ВРЕМЯ, НЕОБХОДИМОЕ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ДАЖЕ САМЫХ ПРОСТЫХ

ВЕЩЕЙ


THE WAY BIG FIRMS MAKE LIFE EASY

TO, КАК БОЛЬШИЕ ФИРМЫ ОБЛЕГЧАЮТ СЕБЕ ЖИЗНЬ

THE COMPETING DEMANDS ON THEIR TIME

НАЛИЧИЕ КОНКУРЕНЦИИ, ОГРАНИЧИВАЮЩЕЕ ИХ ВО ВРЕМЕНИ



DELAYS OCCUR ВОЗНИКАЮТ ПРОВОЛОЧКИ

г

FORECASTS ARE RARELY ACCURATE ПРОГНОЗЫ ОЧЕНЬ РЕДКО БЫВАЮТ ТОЧНЫМИ

HEW VENTURES ENCOUNTER CASH FLOW PROBLEMS BECAUSE

НОВЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ СТАЛКИВАЮТСЯ С ПРОБЛЕМОЙ

НАЛИЧНЫХ ДЕНЕГ, ПОТОМУ ЧТО:

SALES FALL BELOW BUDGET

ОБЪЕМ ПРОДАЖ СНИЖАЕТСЯ НИЖЕ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

COSTS ARE HIGHER THAN EXPECTED ЗАТРАТЫ ВЫШЕ ОЖИДАЕМЫХ

LEARNING BENEFITS ARE REALISED SLOWLY

ПРЕИМУЩЕСТВО ОБЛАДАНИЯ ЗНАНИЯМИ ОЧЕНЬ МЕДЛЕННО

РЕАЛИЗУЕТСЯ В ЖИЗНЬ

INITIAL PRICES ARE PITCHED TOO LOW НАЧАЛЬНЫЕ ЦЕНЫ СЛИШКОМ ЗАНИЖЕНЫ

MARGING ARE SQUEEZED МАРЖА ОГРАНИЧЕНА

PEOPLE ЛЮДИ

FINDING: RERUITMENT, SELECTION AND RENUMERATION

ПОИСК: НАЙМ НА РАБОТУ, ОТБОР И ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ТРУД

TEMPTATION TO RECRUIT IN OWN IMAGE

СОБЛАЗН НАНЯТЬ ЛЮДЕЙ, ПОДХОДЯЩИХ ПОД СБОЙ ИМИДЖ

TEMPTATION TO COMPROMISE ON KEY APPOINTMEMTS СОБЛАЗН ПОЙТИ НА КОМПРОМИСС ПО КЛЮЧЕВЫМ ДОЛЖНОСТЯМ

NEED TO: НЕОБХОДИМО:

SET STANDARDS THAT EMBODY VISION OF THE BUSINESS УСТАНОВИТЬ СТАНДАРТЫ, КОТОРЫЕ ОПРЕДЕЛЯЮТ ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО ДЕЛА

SECURE AND SUSTAIN COMMITENT TO BUSINESS IDEA ГАРАНТИРОВАТЬ И ПОДДЕРЖИВАТЬ ПРИВЕРЖЕННОСТЬ БИЗНЕС-ИДЕЕ

ESTABLISH NEW WORKING RELATIONSHIPS УСТАНОВИТЬ НОВЫЕ РАБОЧИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ

WELD TOGETHER INTO A TEAM СПЛОТИТЬСЯ В КОМАНДУ

DELEGATE WITHOUT LOSING CONTROL

ОСУЩЕСТВЛЯТЬ ПЕРЕДАЧУ ПОЛНОМОЧИЙ, НЕ ТЕРЯЯ КОНТРОЛЯ

LEARN TO LEAD AND EXERT AUTHORITY УЧИТЬСЯ РУКОВОДИТЬ И ПРОЯВЛЯТЬ ИНТЕРЕС

LEARN NOT TO RUN AWAY FROM CONFLICT УЧИТЬСЯ НЕ ИЗБЕГАТЬ РЕШЕНИЯ КОНФЛИКТА

PRESSURES ON THE ENTERPRENEUR ПРОБЛЕМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

HAVING TO COPE W!TH EVjRY ASPECT OF THE BUSINESS НЕОБХОДИМОСТЬ ЗАНИМАТЬСЯ КАЖДЫМ ОТДЕЛЬНЫМ АСПЕКТОМ БИЗНЕСА

FIRE FIGHTING - AT THE EXPENSE OF PLANNING "ТУШЕНИЕ ПОЖАРА" - ЗА СЧЕТ ПЛАНИРОВАНИЯ

LIVING FOR THE BUSINESS TO THE EXCLUSION OF ALL ELSE ЖИЗНЬ ТОЛЬКО ДЛЯ ДЕЛА

FEELING RESPONSIBLE FOR EVERYONE AND EVERYTHING ЧУВСТВО ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ЕСЕХ И ВСЯ

TRYING TO DO TOO MUCH ПОПЫТКА СДЕЛАТЬ ОЧЕНЬ МНОГО

PROTECTING THE ORIGINAL CONCERT WHILE TRYING TO REMAIN

FLEXIBLE


ПОПЫТКА СОХРАНИТЬ ПЕРВОНАЧАЛЬНУЮ КОНЦЕПЦИЮ ПРИ

СТРЕМЛЕНИИ ОСТАВАТЬСЯ ВОСПРИИМЧИВЫМ КО ВСЕМУ НОВОМУ



GAINING MARKET CREDIBILITY ЗАВОЕВАНИЕ ПРИЗНАНИЯ НА РЫНКЕ

FORMULATING AN EFFECTIVE AND AFFORDABLE PROMOTION

STRATEGY

ВЫРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ И ДОСТУПНОЙ СТРАТЕГИИ

UNDERESTIMATING MARKETING COSTS НЕДООЦЕНКА ЗАТРАТ НА МАРКЕТИНГ

TIME REQUIRED TO EDUCATE THE CUSTOMER

ВРЕМЯ, НЕОБХОДИМОЕ НА ОЗНАКОМЛЕНИЕ КЛИЕНТОВ СО

СФЕРОЙ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

MAINTAINING QUALITY AND AVAILABILITY УСТАНОВЛЕНИЕ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ПОСТОЯННОЙ ГОТОВНОСТИ К ПОСТАВКЕ

ESTABLISHING, UNDERSTANDING AND COMMUNICATING ITS COMPETITIVE ADVANTAGE

ВЫЯВЛЕНИЕ, ОСМЫСЛЕНИЕ И ДОНЕСЕНИЕ ДО ЗАКАЗЧИКА ПРЕИМУЩЕСТВ СВОЕГО ТОВАРА/УСЛУГ

BUILDING RELATIONS WJTH SUPPLIERS ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ

IDENTIFYING SUITABLE SUPPLIERS ОПРЕДЕЛЕНИЕ НАДЁЖНЫХ ПОСТАВЩИКОВ

ESTABLISHING CREDIT WORTHINESS Бо1ЯСНЕНИЕ КРЕДИТОСПОСОБНОСТИ

NEGOTIATING ERASCNABLE PAYMENT TERMS ОБСУЖДЕНИЕ ПРИЕМЛЕМЫХ УСЛОВИЙ ОПЛАТЫ

MAINTAINING RELIABILITY AND QUALITY OF SUPPLIERS УСТАНОВЛЕНИЕ ВЫСОКОЙ НАДЕЖНОСТИ И КАЧЕСТВА ТОВАРА ПОСТАВЩИКОВ

ENSURING THAT NEEDS ARE TAKEN SERIOUSLY

УВЕРЕННОСТЬ В ТОМ, ЧТО ПОТРЕБНОСТИ ОЦЕНИВАЮТСЯ СЕРЬЕЗНО

MAINTAINING COMMUNICATIONS УСТАНОВЛЕНИЕ СВЯЗЕЙ



GETTING РАЮ ПОЛУЧЕНИЕ ОПЛАТЫ

CASH FLOW UNDER CONSTANT PRESSURE ПОСТОЯННАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ НАЛИЧНЫХ ДЕНЕГ

BARGAINING POSITION SEEN AS WEAK

СТРЕМЛЕНИЕ ТОРГОВАТЬСЯ ПОКАЗЫВАЕТ СЛАБОСТЬ

PRESSURE FOR SALES VOLUME FAVOURS POOR CUSTOMERS ПРОБЛЕМЫ СО СБЫТОМ БЛАГОПРИЯТНЫ ДЛЯ БЕДНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

AD HOC CREDIT CONTROL СПЕЦИАЛЬНЫЙ КОНТРОЛЬ ЗА КРЕДИТОМ

VULNERABLE TO THE FAILURE OF OTHERS НЕЗАЩИЩЕННОСТЬ ОТ ЧУЖИХ ОШИБОК

PARTNERS AND INVESTORS ПАРТНЕРЫ И ИНВЕСТОРЫ

SHARING THE SAME SENSE OF PURPOSE ПРИДЕРЖИВАЮТСЯ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ

DISTRIBUTING THE LOAD EQUALLY AND EQUITABLY

РАВНОЕ И СПРАВЕДЛИВОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ И

ПРИБЫЛЕЙ

COMPLEMENTING EACH OTHERS SKILLS AND INTEREST ДОПОЛНЕНИЕ ЗНАНИЙ И ИНТЕРЕСОВ ДРУГ ДРУГА

GROWING AND ADJUSTING WITH THE BUSINESS

RETAINING INVESTORS CONFIDENCE AND SUPPORT

СОХРАНЕНИЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ ИНВЕСТОРОВ И ПОДДЕРЖКИ

FEELING ISOLATED AND MISUNDERSTOOD ЧУВСТВО ИЗОЛИРОВАННОСТИ И НЕПОНИМАНИЯ



ENTERPRENEURS TEMPTED TO CHASE TURNOVER ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ СКЛОННЫ ГНАТЬСЯ ЗА УВЕЛИЧЕНИЕМ ОБОРОТА

BECAUSE ПОСКОЛЬКУ:

COST STRUCTURE IS FIXED

СТРУКТУРА РАСХОДОВ ФИКСИРОЗАННА

VOLUME SEEN AS MEANS OF COVERING OVERHEADS SEE SOLUTION AS INCREASING SALES, BUT

ОБЪЕМЫ РАССМАТРИВАЮТСЯ КАК СРЕДСТВО ПОКРЫТИЯ РАСХОДОВ. АДМИНИСТРАЦИЯ ВИДИТ РЕШЕНИЕ В УВЕЛИЧЕНИИ ОБЪЕМА ПРОДАЖ, НО

SALES OFTEN INCREASED AT THE EXPENSE OF MARGING

ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ ЧАСТО УВЕЛИЧИВАЮТСЯ ЗА СЧЕТ УВЕЛИЧЕНИЯ

МАРЖИ


FINANCE DISCIPLINES ARE RELAXED ОСЛАБЛЕНЫ ФИНАНСОВЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ

BUSINESS LOSES ITS ORIGINAL FOCUS

БИЗНЕС ТЕРЯЕТ СВОЮ ПЕРВОНАЧАЛЬНУЮ ОРИЕНТАЦИЮ

NEED TO REMEMBER НЕОБХОДИМО ПОМНИТЬ

SAYiNG "NO" TO BUSINESS CAN BE A SIGN OF MATURITY - HEALTHY CASH FLOW AND MARGINS ARE JUST AS IMPORTANT AS SALES VOLUME СПОСОБНОСТЬ СКАЗАТЬ "НЕТ" В БИЗНЕСЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРИЗНАКОМ ЗРЕЛОСТИ - НАДЕЖНЫЙ ПРИТОК НАЛИЧНЫХ ДЕНЕГ И МАРЖИ ТАК ЖЕ ВАЖНЫ, КАК И ОБЪЕМ ПРОДАЖ


FINDING PREMISES ПОИСК ПОМЕЩЕНИЯ

TAKES LONGER THAN ANTICIPATED

ЗАНИМАЕТ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ, ЧЕМ ОЖИДАЛОСЬ

* COSTS MORE THAN BUDGETED

СТОИТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПЛАНИРОВАЛОСЬ

SUBJECT TO AVAILABILITY

ЗАВИСИТ ОТ ВАШИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

TIE UP CASH

ЗАДЕРЖКА НАЛИЧНОСТИ

ENTAIL GIVING PERSONAL GUARANTEES ПРЕДПОЛАГАЕТ ВЫДАЧУ ЛИЧНЫХ ГАРАНТИЙ

PLACES BUSINESS IN VISIBLE COMPETITION WiTH MORE CREDIBLE

BUSINESSES

ПОЗВОЛЯЕТ КОНКУРИРОВАТЬ С БОЛЕЕ КРЕДИТОСПОСОБНЫМИ

ФИРМАМИ


DIFFICULT TO FORECAST FUTURE NEEDS

ТРУДНО ПРОГНОЗИРОВАТЬ БУДУЩИЕ ПОТРЕБНОСТИ



HANDLING RISK КАК СПРАВИТЬСЯ С РИСКОМ

ELIMINATE ОЦЕНИТЕ

MINIMISE

СВЕДИТЕ ДО МИНИМУМА

SHARE РАЗДЕЛИТЕ

ACCEPT ДОПУСТИТЕ



!NTEILETUAL PROPERTY ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

COPYRIGHT АВТОРСКОЕ ПРАВО

DESIGN RIGHT

ПРАВО НА КОНСТРУКЦИЮ

PATENTS ПАТЕНТЫ

KNOW HOW НОУ-ХАУ



TRADEMARKS / SERVICE MARKS ТОРГОВАЯ МАРКА / СЕРВИСНАЯ МАРКА
Каталог: innov
innov -> Продуктивность реализации Программы развития учреждения
innov -> Управление образования Исполнительного комитета муниципального образования города Казани Городской методический центр Социализация личности в контексте современной модели образования
innov -> Особенности психолого-педагогического сопровождения развития одаренных детей в общеобразовательном учреждении
innov -> Отчёт об опытно-экспериментальной работе на базе учреждений социального обслуживания населения города москвы
innov -> Опытно-экспериментальная работа на базе учреждений социального обслуживания населения города москвы
innov -> Xiv специализированная выставка «Образование. Наука. Карьера» Материалы XIV городской научно-практической конференции
innov -> Психологическое сопровождение профилактики аддиктивного поведения подростков
innov -> Технология визуализации учебной информации. Некоторые теоретические основы технологии визуализации
innov -> Ступинского муниципального района инновационный проект


Поделитесь с Вашими друзьями:


База данных защищена авторским правом ©dogmon.org 2017
обратиться к администрации

    Главная страница