Программа: maintest 4 Версия 6 5 (С) 1992-2011 hr-лаборатория "Гуманитарные Технологии"



Дата12.05.2016
Размер93 Kb.
ТипПрограмма

ИВАНОВ0ИВАН0ИВАНОВИЧ!!! ДЕМОНСТРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ !!!






Программа:MAINTEST 4 Версия 4.6.7.5
(С) 1992-2011 HR-Лаборатория "Гуманитарные Технологии" (www.ht.ru)
(495)514-31-15, (495)502-93-94

Содержание отчета:   Шкальный профиль   Словесная интерпретация

Результаты прохождения теста CaseSales


Испытуемый: Иванов Иван Иванович Возраст: 30 Пол: мужской
Дата: 02.06.2011 Время: 16:57:16 Код группы: пример Примечание: пример

Шкальный профиль



Словесная интерпретация


ПОТЕНЦИАЛ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ПРОДАЖАХ (+/-)
Респондент показал среднюю эффективность поведения в ситуациях, связанных с ведением продаж. Он может выбирать решения, позволяющие добиться результата в той или иной ситуации – проявить гибкость, предприимчивый подход, подстроиться под клиента или оказать на него влияние. Но не все его решения могут быть эффективными. Прогнозируется средняя эффективность в сфере продаж.

СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ (+)
Респондент показал повышенный уровень ответственности в ситуациях, связанных с ведением продаж. В целом он склонен проявлять тщательность и осторожность в работе, старается перепроверять любую информацию, которая к нему поступает. Многие решения он стремится принимать только после того, как соберет всю информацию о клиенте и контексте продажи. Старается не давать клиенту невыполнимых обещаний. Зачастую он соблюдает технологию продаж, старается уследить за каждой мелочью. Как правило, высокие результаты по данной шкале характерны для представителей стабильного среднего уровня успешности в продажах.

ПРЕДПРИИМЧИВОСТЬ (+)
Респондент показал повышенный уровень предприимчивости в ситуациях, связанных с ведением продаж. В большинстве случаев он склонен искать выгодные варианты, нацелен на поиск наиболее прибыльных договоренностей с клиентом. Он готов мыслить стратегически, пожертвовать сиюминутной выгодой ради достижения высоких результатов в будущем. В целом он гибко подходит к клиенту и может предложить индивидуальные условия продажи, если они будут взаимовыгодны. Он ориентирован на результат в продажах. Может пойти на повышение цены, если чувствует, что это возможно. Особенно важны такие качества для успеха в продажах в сфере B2B, а также при активном типе продаж.

КЛИЕНТОРИЕНТИРОВАННОСТЬ (+/-)
Респондент показал средний уровень клиенториентированности в ситуациях, связанных с ведением продаж. Он может быть на стороне клиента, демонстрировать готовность понять его потребности и удовлетворить его запросы. В ряде ситуаций проявляет заботу о клиенте, может обсуждать с ним его сложности. Но не всегда готов проявлять честность и открытость в контакте с клиентом, не всегда уделяет достаточного внимания личному контакту с клиентами. Часто не готов идти на компромиссные решения в сложных ситуациях, проявлять мягкость и доброжелательность. В целом клиенториентированность напрямую связана с эффективностью в продажах, в особенности - для продаж в сфере B2C.

ВЛИЯНИЕ (++)
Респондент показал высокий уровень влияния в ситуациях, связанных с ведением продаж. Он готов общаться с клиентом, находить с ним общий язык. Он настроен на поиск способов управления клиентом, склонен пробовать разные подходы для оказания влияния на него. Может гибко менять тактику коммуникаций: как подстраиваться, так и доминировать над клиентом. Порой может манипулировать клиентом ради достижения целей продаж. Влияние наиболее важно для успеха в продажах в сфере B2B, а также при активном типе продаж.

АССЕРТИВНОСТЬ (+)
Респондент показал повышенный уровень ассертивности в ситуациях, связанных с ведением продаж. В целом, он готов демонстрировать уверенность и стойкость своих позиций. Он склонен проявлять позитивный настрой и готов преодолевать трудности на пути достижения результата. В ряде ситуаций может проявлять требовательность в общении с клиентом, сохранять спокойствие в ситуации внешнего давления. Ассертивность наиболее важна для успеха в продажах в сфере B2B, а также при активном типе продаж.

ВИЗУАЛЬНАЯ ДИАГНОСТИКА (+/-)
Респондент показал средний уровень компетентности в визуальной диагностике и способности к прогнозу личностных качеств людей по фотоизображению. Он может определять у незнакомых людей основные личностные качества, ориентируясь по их внешности, но порой делает ошибки. В продажах (особенно активного типа, где нужно самому устанавливать контакт с клиентом, работать с возражениями, проявлять инициативу в общении) очень важно найти правильный подход к человеку, а это часто зависит от того, насколько респонденту удается понять особенности и характер клиента. Данная способность более значима для успеха в продажах в сфере B2C.


Поделитесь с Вашими друзьями:


База данных защищена авторским правом ©dogmon.org 2017
обратиться к администрации

    Главная страница