Семинар Бизнес- тренера Алексея Гусева Гусев Алексей Владимирович



Дата16.05.2016
Размер36.1 Kb.
ТипСеминар



СИСТЕМА ПОВЫШЕНИЯ

КВАЛИФИКАЦИИ АТТЕСТОВАННЫХ

АГЕНТОВ И БРОКЕРОВ



приглашаем специалистов по недвижимости и всех желающих посетить

семинар Бизнес- тренера Алексея Гусева








Гусев Алексей Владимирович

Руководитель Института менеджмента «REALIST»,

кандидат педагогических наук, бизнес – тренер

  • В сфере недвижимости с 1997 года, осуществил более 30 различных консалтинговых проектов в риэлторских компаниях (начиная от обучения персонала до выстраивания стратегии развития Компании);

  • Работа с риэлторскими компаниями в Санкт–Петербурге, Москве, Киеве, Одессе, Днепропетровске, Харькове, Симферополе, Львове, Ивано–Франковске, Новосибирске, Барнауле, Нижнем Новгороде, Перми, Воронеже, Пензе, Ярославле, Волгограде, Ростове-на-Дону, Ставрополе, Петрозаводске, Мурманске, Тюмени;

  • С 1997 года - бизнес-тренер, консультант;

  • Руководитель Института менеджмента «REAList» - с 2007 года;

  • Заместитель руководителя Государственного института недвижимости (Санкт– Петербург) 2006-2007;

  • Ректор Санкт-Петербургского Института Недвижимости (2003-2005);

  • Старший преподаватель кафедры психологии управления Нижегородского государственного педагогического университета;

  • Специалист, организационный консультант по вопросам отбора, аттестации и обучения персонала;

  • Директор по персоналу агентства недвижимости «Волга – НН» (1997- 1998);

7 октября 2013 года

семинар

«Техники влияния на клиентов при продаже риэлторских услуг»






Цели семинара – тренинга:
• Осознание закономерностей эффективной работы со своим клиентом;
• Структурирование собственного опыта в продажах на рынке недвижимости;
• Расширение количества инструментов работы с клиентом;
• Увеличение количества подписанных договоров с клиентами и как следствие, увеличение количества продаж;
семинар рассчитан на аудиторию специалистов по недвижимости с опытом работы на рынке недвижимости до 3-х лет
Продолжительность 8 часов: с 10.00 до 18.00

Стоимость участия –2 500 руб., для членов НГСР – 1 400 руб.

Специальные условия

для выпускников курса НГСР «Введение в специальность Риэлтора» - 850 руб.

Контактные данные организаторов семинара:

Менеджер по обучению и аттестации – Болотникова Татьяна Дмитриевна



Телефоны: (831) 439-74-04, 410-59-01

e-mail: ap-ngr@yandex.ru сайт: www.nngsr.ru

Семинар – тренинг:

Техники влияния на клиентов

при продаже риэлторских услуг.
Цели семинара – тренинга:

  • Осознание закономерностей эффективной работы со своим клиентом;

  • Структурирование собственного опыта в продажах на рынке недвижимости;

  • Расширение количества инструментов работы с клиентом;

  • Увеличение количества подписанных договоров с клиентами и как следствие, увеличение количества продаж;


Приемы и техники влияния




  • Манипулятивные принципы внушения:

  • Принцип последовательности

  • Принцип взаимного обмена

  • Принцип общественного доказательства

  • Принцип сходства с объектом воздействия

  • Принцип ассоциативного мышления

  • Принцип принадлежности

  • Принцип атаки комплиментами




  • Невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, подстройка под темп, громкость голоса оппонента) способы воздействия в деловых переговорах.


Способы защиты от манипуляций в деловых переговорах

  • Выявление манипулятивного воздействия. Роли манипуляторов в переговорном процессе. Техники эффективного сканирования переговорного процесса.

  • Техники защиты от манипулятивного воздействия. Пассивная защита. Активная защита. Техники «мимо ушей», «точки над i». Использование контрманипуляции.

  • Управление эмоциями. Снятие напряжения при переговорах. Управление собственными эмоциями и эмоциями оппонента. Влияние эмоций на результат переговоров.

  • Конфликтные ситуации. Нейтрализация агрессии оппонента. Эффективные методы разрешения конфликтов.


Диагностика лжи
Работа с обещаниями (как поймать клиента на слове)
Трудный клиент. Работа с трудными клиентами  

  • Как мы сами делаем клиентов «трудными».

  • Работа с внутренними ограничениями.

  • Правильная реакция на отказ клиента.

  • Изменение своей внутренней позиции к клиентам.




Каталог: upload -> iblock
iblock -> Контрольные (экзаменационные) вопросы по философии
iblock -> Понятие агрессии и причины ее проявления в детском возрасте
iblock -> Об итогах работы в 2014 году учреждений культуры, спорта и молодежной политики и перспективах развития сферы культуры, спорта и молодежной политики в муниципальном районе Благовещенский район Республики Башкортостан
iblock -> Учебное пособие для студентов очной и заочной формы обучения по специальности 021100 «Юриспруденция»
iblock -> Рекомендации по организации обучения детей с задержкой психического развития в условиях общеобразовательных учреждений
iblock -> Проблемы социально-психологической адаптации студентов первого курса
iblock -> Программа профилактики аддиктивных форм поведения среди студентов колледжа
iblock -> Программа вступительного экзамена в магистратуру по направлению 030300 «Психология»для абитуриентов, не имеющих базовой подготовки
iblock -> Управление медицинских проблем материнства и детства мз РФ
iblock -> Процесс международных переговоров


Поделитесь с Вашими друзьями:


База данных защищена авторским правом ©dogmon.org 2017
обратиться к администрации

    Главная страница