Выбор целевых сегментов рынка



страница5/10
Дата15.05.2016
Размер0.62 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

2. Выбор целевых сегментов рынка

Выбор сегментов, на которые компания планирует выход, осуществляется по одной из пяти моделей.



  1. Концентрация усилий на одном сегменте. Данная модель позволяет четко оценить потребности представителей сегмента, обеспечить заметное присутствие на рынке, добиться экономии за счет специализации (рисунок 3.2а).

  2. Избирательная специализация подразумевает выбор нескольких привлекательных с точки зрения поставленных целей и имеющихся ресурсов сегментов (см. рисунок 3.2б).

  3. Товарная специализация заключается в концентрации усилий на выпуске одного товара, предлагаемого нескольким сегментам (см. рисунок 3.2в).

  4. Рыночная специализация. Компания сосредотачивается на удовлетворении различных потребностей выбранной группы потребителей (см. рисунок 3.2г).

  5. Полный охват рынка. Компания стремится предоставить всем группам потребителей все необходимые им товары (см. рисунок 3.2д). Реализовать эту стратегию могут только очень крупные компании.







М1

М2

М3







М1

М2

М3







М1

М2

М3

Р1

 

 

 




Р1

 

 

 




Р1

 

 

 

Р2

 

 

 




Р2

 

 

 




Р2

 

 

 

Р3

 

 

 




Р3

 

 

 




Р3

 

 

 

а) концентрация
усилий на одном
сегменте

б) избирательная
специализация




в) товарная

специализация















М1

М2

М3







М1

М2

М3
















Р1

 

 

 




Р1

 

 

 
















Р2

 

 

 




Р2

 

 

 
















Р3

 

 

 




Р3

 

 

 













г) рыночная

специализация






д) полный охват

рынка





Р – Продукт М – Рынок

Рисунок 3.2 – Различные типы целевых рынков

При оценке сегментов рынка необходимо учитывать два фактора: общую привлекательность сегмента и цели и ресурсы осваивающей компании. Для успешной деятельность компаниям следует отслеживать связи между сегментами, находить возможности получения большей прибыли от расширения ассортимента и работы в суперсегментах; разрабатывать план последовательного перехода на другие выгодные сегменты.


Каталог: files
files -> Рабочая программа дисциплины «Введение в профессию»
files -> Рабочая программа по курсу «Введение в паблик рилейшнз»
files -> Основы теории и практики связей с общественностью
files -> Коммуникативно ориентированное обучение иностранным языкам в Дистанционном образовании
files -> Варианты контрольной работы №2 По дисциплине «Иностранный (англ.) язык в профессиональной деятельности» для студентов 1 курса заочной формы обучения, обучающихся по специальности 030900. 68 Магистратура
files -> Контрольная работа №2 Вариант №1 Text №1 Use of Non-Police Negotiators in a Hostage Incident
files -> Классификация основных человеческих потребностей по А. Маслоу Пирами́да потре́бностей
files -> Рабочая программа для студентов направления 42. 03. 02 «Журналистика» профилей «Печать», «Телевизионная журналистика»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10


База данных защищена авторским правом ©dogmon.org 2017
обратиться к администрации

    Главная страница