___________________Х.И. Борс
«_____»__________ 2012г.
политехнического колледжа «___»_________2012г.
Профессиональный модуль основан на знаниях принципов организации страхового дела, классификации отраслей страхования и направлен на изучение методики организации различных технологий розничных продаж страховых продуктов. Освоению данного профессионального модуля должно предшествовать изучение дисциплины «Введение в специальность».
Вид учебной работы
|
Всего
часов
|
Семестр
|
4
|
ПМ01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании
|
|
|
Аудиторные занятия (всего)
|
180
|
180
|
В том числе:
|
|
|
Лекции (Л)
|
94
|
94
|
Практические занятия (ПЗ)
|
86
|
86
|
Лабораторные работы (ЛР)
|
|
|
Курсовой проект (работа)
|
|
|
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)
|
90
|
90
|
В том числе:
|
|
|
Реферат
|
|
|
Доклад
|
|
|
Составление плана-конспекта
|
|
|
Форма промежуточной аттестации:
экзамен в устной форме
|
|
|
Общая трудоемкость
|
270
|
270
|
В том числе:
|
|
|
МДК 0101 Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям)
|
120
|
120
|
Аудиторные занятия (всего)
|
80
|
80
|
В том числе:
|
|
|
Лекции (Л)
|
42
|
42
|
Практические занятия (ПЗ)
|
38
|
38
|
Лабораторные работы (ЛР)
|
|
|
Курсовой проект (работа)
|
|
|
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)
|
40
|
40
|
В том числе:
|
|
|
Реферат
|
10
|
10
|
Доклад
|
14
|
14
|
Составление плана-конспекта
|
16
|
16
|
МДК 0102 Прямые продажи страховых продуктов (по отраслям)
|
120
|
120
|
Аудиторные занятия (всего)
|
80
|
80
|
В том числе:
|
|
|
Лекции (Л)
|
46
|
46
|
Практические занятия (ПЗ)
|
34
|
34
|
Лабораторные работы (ЛР)
|
|
|
Курсовой проект (работа)
|
|
|
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)
|
40
|
40
|
В том числе:
|
|
|
Реферат
|
6
|
6
|
Доклад
|
16
|
16
|
Составление плана-конспекта
|
18
|
18
|
МДК 0103 Интернет-продажи страховых полисов (по отраслям)
|
30
|
30
|
Аудиторные занятия (всего)
|
20
|
20
|
В том числе:
|
|
|
Лекции (Л)
|
6
|
6
|
Практические занятия (ПЗ)
|
14
|
14
|
Лабораторные работы (ЛР)
|
|
|
Курсовой проект (работа)
|
|
|
Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)
|
10
|
10
|
В том числе:
|
|
|
Реферат
|
4
|
4
|
Доклад
|
4
|
4
|
Составление плана-конспекта
|
2
|
2
|
№ п/п
|
Раздел дисциплины
|
Виды учебной работы, включая самостоятельную и трудоемкость (в часах)
|
Формы текущего контроля
успеваемости
Форма промежуточной аттестации
|
Л
|
С/ПЗ
|
ЛР
|
СРС
|
|
ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании
|
|
|
|
|
|
|
МДК 0101 Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям)
|
42
|
38
|
|
40
|
|
|
1.1 Планирование развития агентской сети в страховой компании
|
8
|
10
|
|
8
|
Устный опрос
Обсуждение докладов
|
|
1.2 Расчет производительности и эффективности агентов
|
4
|
6
|
|
6
|
Устный опрос
Решение задач
|
|
1.3 Первичная и полная адаптация агентов в страховой компании
|
8
|
4
|
|
6
|
Устный опрос
Решение ситуационных задач
|
|
1.4. Агентский план продаж, система стимулирования агентов, расчет комиссионного вознаграждения
|
10
|
8
|
|
8
|
Устный опрос
Тестирование
Решение задач
|
|
1.5. Банковское страхование: понятие, формы, развитие, сочетание банковских и страховых продуктов
|
4
|
4
|
|
6
|
Тестирование
Блиц-опрос
|
|
1.6. Технология продаж полисов через сетевых посредников
|
8
|
6
|
|
6
|
Устный опрос
|
|
МДК 0102 Прямые продажи
|
46
|
34
|
|
40
|
|
|
2.1 Технология прямых офисных продаж
|
10
|
10
|
|
8
|
Устный опрос
Обсуждение докладов
|
|
2.2 Технология продажи полисов на рабочих местах
|
8
|
8
|
|
6
|
Устный опрос
|
|
2.3 Директ-маркетинг как технология прямых продаж
|
8
|
8
|
|
6
|
Устный опрос
Тестирование
|
|
2.4 Технология телефонных продаж
|
10
|
4
|
|
10
|
Устный опрос
Тестирование
|
|
2.5.Технология персональных продаж в розничном страховании
|
10
|
4
|
|
10
|
Тестирование
Блиц-опрос
Обсуждение докладов
|
|
МДК 0103 Интернет-продажи страховых полисов (по отраслям)
|
6
|
14
|
|
10
|
|
1.
|
Функционирование интернет – магазина страховой компании как основного ядра интернет - технологий
|
4
|
2
|
|
4
|
Устный опрос
Тестирование
Обсуждение докладов
|
2.
|
Требования к страховым интернет - продуктам
|
2
|
6
|
|
4
|
Блиц-опрос
Обсуждение докладов, рефератов,
тестирование
|
3.
|
Работа автоматизированных калькуляторов для расчёта стоимости страхового продукта потребителям
|
|
6
|
|
2
|
Блиц-опрос
Тестирование
Обсуждение докладов, рефератов
|
|
ИТОГО:
|
94
|
86
|
|
90
|
|