Рабочая программа по пм. 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании по программе базовой подготовки



Скачать 332.5 Kb.
страница1/4
Дата21.05.2016
Размер332.5 Kb.
ТипРабочая программа
  1   2   3   4


МИНОБРНАУКИ РОССИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Майкопский государственный технологический университет»

Политехнический колледж
Предметная (цикловая) комиссия бухгалтерских дисциплин и страхового дела


УТВЕРЖДАЮ

Директор политехнического колледжа

___________________Х.И. Борс

«_____»__________ 2012г.


РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
по ПМ.01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

по программе базовой подготовки

специальности 080118 Страховое дело (по отраслям)

Квалификация выпускника специалист страхового дела

Форма обучения очная

Майкоп – 2012

Рабочая программа составлена на основе ФГОС СПО и учебного плана МГТУ по
специальности 080118 Страховое дело (по отраслям)
Составитель рабочей программы:



преподаватель первой категории







Топольян Ф.А.




(подпись)







Рабочая программа утверждена на заседании предметной (цикловой) комиссии

бухгалтерских дисциплин и страхового дела


Председатель предметной (цикловой) комиссии

«___»________2012г.








Краль Е.А.






(подпись)







Одобрено методическим советом

политехнического колледжа «___»_________2012г.



Председатель

методического

совета политехнического колледжа








Борс Х.И.






(подпись)









Зам.директора по учебной работе

«___»_________20__г.








Куприенко В.М.






(подпись)









СОГЛАСОВАНО:

Начальник УМУ

«___»_________20__г.








Бушманова Н.В.






(подпись)









Председатель выпускающей предметной (цикловой) комиссии






Краль Е.А.






(подпись)









1. Цели и задачи освоения профессионального модуля


  1. Целью освоения дисциплины является формирование у студентов системы знаний о различных технологиях розничных продаж в страховании, посреднических продажах страховых продуктов, прямых продажах и интернет-продажах, способах их организации и оценки эффективности. Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

    • выделить основные технологии розничных продаж страховых продуктов;

    • раскрыть научные основы планирования различных технологий продаж и анализа их эффективности;

    • выработать практические навыки посреднических, прямых и интернет-продаж страховых продуктов.


2. Место профессионального модуля в структуре ООП базового уровня
Профессиональный модуль ПМ.01 «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании» входит в перечень курсов профессиональных модулей. Он имеет предшествующие логические и содержательно-методические связи с дисциплинами общепрофессионального цикла «Страховое дело» и «Бухгалтерский учет в страховых организациях», «Аудит страховых организаций», «Правовое обеспечение профессиональной деятельности».

Профессиональный модуль основан на знаниях принципов организации страхового дела, классификации отраслей страхования и направлен на изучение методики организации различных технологий розничных продаж страховых продуктов. Освоению данного профессионального модуля должно предшествовать изучение дисциплины «Введение в специальность».


3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения
профессионального модуля

В результате освоения ПМ.01 студент должен:



знать: основы организации труда и порядок оплаты работы страховых посредников, понятие банковского страхования, теоретические основы создания клиентской базы данных, методику организации интернет-продаж страховых продуктов (ОК 1-5, ПК 2.1-2.4);

уметь: работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями, использовать в профессиональной деятельности различные технологии розничных продаж страховых продуктов (ОК1-10, ПК 1.1-1.10, ПК-2.4)

владеть: навыками сбора и анализа информации, методиками ведения необходимых расчетов (ОК1-10, ПК 1.1-1.10, ПК-2.4).
4. Объем профессионального модуля и виды учебной работы

Общая трудоемкость профессионального модуля составляет 270 часов.


Вид учебной работы

Всего

часов

Семестр

4

ПМ01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании




Аудиторные занятия (всего)

180

180

В том числе:







Лекции (Л)

94

94

Практические занятия (ПЗ)

86

86

Лабораторные работы (ЛР)







Курсовой проект (работа)







Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)

90

90

В том числе:







Реферат







Доклад







Составление плана-конспекта







Форма промежуточной аттестации:

экзамен в устной форме







Общая трудоемкость

270

270

В том числе:







МДК 0101 Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям)


120



120


Аудиторные занятия (всего)

80

80

В том числе:







Лекции (Л)

42

42

Практические занятия (ПЗ)

38

38

Лабораторные работы (ЛР)







Курсовой проект (работа)







Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)

40

40

В том числе:







Реферат

10

10

Доклад

14

14

Составление плана-конспекта

16

16

МДК 0102 Прямые продажи страховых продуктов (по отраслям)

120


120


Аудиторные занятия (всего)

80

80

В том числе:







Лекции (Л)

46

46

Практические занятия (ПЗ)

34

34

Лабораторные работы (ЛР)







Курсовой проект (работа)







Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)

40

40

В том числе:







Реферат

6

6

Доклад

16

16

Составление плана-конспекта


18

18

МДК 0103 Интернет-продажи страховых полисов (по отраслям)

30


30


Аудиторные занятия (всего)

20

20

В том числе:







Лекции (Л)

6

6

Практические занятия (ПЗ)

14

14

Лабораторные работы (ЛР)







Курсовой проект (работа)







Самостоятельная работа студентов (СРС) (всего)

10

10

В том числе:







Реферат

4

4

Доклад

4

4

Составление плана-конспекта

2

2


5. Структура и содержание профессионального модуля

5.1. Структура профессионального модуля


п/п

Раздел дисциплины

Виды учебной работы, включая самостоятельную и трудоемкость (в часах)

Формы текущего контроля

успеваемости

Форма промежуточной аттестации

Л

С/ПЗ

ЛР

СРС




ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании



















МДК 0101 Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям)

42

38




40







1.1 Планирование развития агентской сети в страховой компании

8

10




8

Устный опрос

Обсуждение докладов






1.2 Расчет производительности и эффективности агентов

4

6




6

Устный опрос

Решение задач






1.3 Первичная и полная адаптация агентов в страховой компании

8

4




6

Устный опрос

Решение ситуационных задач







1.4. Агентский план продаж, система стимулирования агентов, расчет комиссионного вознаграждения

10

8




8

Устный опрос

Тестирование

Решение задач





1.5. Банковское страхование: понятие, формы, развитие, сочетание банковских и страховых продуктов

4

4




6

Тестирование

Блиц-опрос








1.6. Технология продаж полисов через сетевых посредников

8

6




6

Устный опрос




МДК 0102 Прямые продажи

46

34




40







2.1 Технология прямых офисных продаж

10

10




8

Устный опрос

Обсуждение докладов






2.2 Технология продажи полисов на рабочих местах

8

8




6

Устный опрос





2.3 Директ-маркетинг как технология прямых продаж

8

8




6

Устный опрос

Тестирование






2.4 Технология телефонных продаж

10

4




10

Устный опрос

Тестирование







2.5.Технология персональных продаж в розничном страховании

10

4




10

Тестирование

Блиц-опрос

Обсуждение докладов





МДК 0103 Интернет-продажи страховых полисов (по отраслям)

6

14




10




1.

Функционирование интернет – магазина страховой компании как основного ядра интернет - технологий

4

2




4

Устный опрос

Тестирование

Обсуждение докладов


2.

Требования к страховым интернет - продуктам

2

6




4

Блиц-опрос

Обсуждение докладов, рефератов,

тестирование


3.

Работа автоматизированных калькуляторов для расчёта стоимости страхового продукта потребителям




6




2

Блиц-опрос

Тестирование

Обсуждение докладов, рефератов





ИТОГО:

94

86




90







Каталог: upload -> oopnp
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине опд. В. 03. Межкультурная коммуникация по специальности
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине фд. 01 Инженерная психология по специальности п рикладная информатика (в экономике)
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине б транспортная психология по направлению подготовки бакалавров 190700. 62 Технология транспортных процессов по профилю подготовки
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине дс. 01. 02 Технология социальной работы (наименование дисциплины) по специальности
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине опд. Ф. 14. Психиатрия и наркология по специальности
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине опд. Ф. 09 Организационное поведение
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине Философия по специальности
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине г c э. В. 03 Этика менеджмента по специальности
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине В. В основы психосоматики по специальности 060101. 65 Лечебное дело
oopnp -> Рабочая программа по дисциплине В. В тренинг общения по направлению подготовки бакалавров 100100. 82 Сервис по профилю подготовки


Поделитесь с Вашими друзьями:
  1   2   3   4


База данных защищена авторским правом ©dogmon.org 2019
обратиться к администрации

    Главная страница