Выбор целевых сегментов рынка

2. Выбор целевых сегментов рынка

Выбор сегментов, на которые компания планирует выход, осуществляется по одной из пяти моделей.

1. 
   Концентрация усилий на одном сегменте. Данная модель позволяет четко оценить потребности представителей сегмента, обеспечить заметное присутствие на рынке, добиться экономии за счет специализации (рисунок 3.2а).
   
2. 
   Избирательная специализация подразумевает выбор нескольких привлекательных с точки зрения поставленных целей и имеющихся ресурсов сегментов (см. рисунок 3.2б).
   
3. 
   Товарная специализация заключается в концентрации усилий на выпуске одного товара, предлагаемого нескольким сегментам (см. рисунок 3.2в).
   
4. 
   Рыночная специализация. Компания сосредотачивается на удовлетворении различных потребностей выбранной группы потребителей (см. рисунок 3.2г).
   
5. 
   Полный охват рынка. Компания стремится предоставить всем группам потребителей все необходимые им товары (см. рисунок 3.2д). Реализовать эту стратегию могут только очень крупные компании.
   

Рисунок 3.2 – Различные типы целевых рынков

При оценке сегментов рынка необходимо учитывать два фактора: общую привлекательность сегмента и цели и ресурсы осваивающей компании. Для успешной деятельность компаниям следует отслеживать связи между сегментами, находить возможности получения большей прибыли от расширения ассортимента и работы в суперсегментах; разрабатывать план последовательного перехода на другие выгодные сегменты.