Выбор сегментов, на которые компания планирует выход, осуществляется по одной из пяти моделей.
-
Концентрация усилий на одном сегменте. Данная модель позволяет четко оценить потребности представителей сегмента, обеспечить заметное присутствие на рынке, добиться экономии за счет специализации (рисунок 3.2а).
-
Избирательная специализация подразумевает выбор нескольких привлекательных с точки зрения поставленных целей и имеющихся ресурсов сегментов (см. рисунок 3.2б).
-
Товарная специализация заключается в концентрации усилий на выпуске одного товара, предлагаемого нескольким сегментам (см. рисунок 3.2в).
-
Рыночная специализация. Компания сосредотачивается на удовлетворении различных потребностей выбранной группы потребителей (см. рисунок 3.2г).
-
Полный охват рынка. Компания стремится предоставить всем группам потребителей все необходимые им товары (см. рисунок 3.2д). Реализовать эту стратегию могут только очень крупные компании.
|
М1
|
М2
|
М3
|
|
|
М1
|
М2
|
М3
|
|
|
М1
|
М2
|
М3
|
Р1
|
|
|
|
|
Р1
|
|
|
|
|
Р1
|
|
|
|
Р2
|
|
|
|
|
Р2
|
|
|
|
|
Р2
|
|
|
|
Р3
|
|
|
|
|
Р3
|
|
|
|
|
Р3
|
|
|
|
а) концентрация
усилий на одном
сегменте
|
б) избирательная
специализация
|
|
в) товарная
специализация
|
|
|
|
|
М1
|
М2
|
М3
|
|
|
М1
|
М2
|
М3
|
|
|
|
|
|
Р1
|
|
|
|
|
Р1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Р2
|
|
|
|
|
Р2
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Р3
|
|
|
|
|
Р3
|
|
|
|
|
|
|
|
г) рыночная
специализация
|
|
д) полный охват
рынка
|
|
Р – Продукт М – Рынок
Рисунок 3.2 – Различные типы целевых рынков
При оценке сегментов рынка необходимо учитывать два фактора: общую привлекательность сегмента и цели и ресурсы осваивающей компании. Для успешной деятельность компаниям следует отслеживать связи между сегментами, находить возможности получения большей прибыли от расширения ассортимента и работы в суперсегментах; разрабатывать план последовательного перехода на другие выгодные сегменты.
Поделитесь с Вашими друзьями: |