Учебное пособие разработал

Наиболее активные потребители корсетных изделий - жен­щины, проживающие в городах. Городское население Белару­си - это 6985,4 тыс. человек, из них 69,9 % (3698,4 тыс. чел.) женщины.

Среди женщин в возрасте от 15 до 54 лет наибольший удельный вес (28,6 %) приходится на женщин в возрасте от 35 до 44 лет (таблица 7.8).
Таблица 7.8 Распределение численности женщин по возрастному признаку

Наиболее активными потребителями корсетных изделий. Являются женщины в возрасте от 17 до 25 лет и имеющие доход более 200 долл. США на члена семьи. Это объясняется следующими особенностями:

• многие женщины данного возраста еще не обзавелись семьей и детьми, поэтому они имеют возможность уделять себе больше внимания, расходовать значительную часть своих средств на себя и больше времени проводить, делая покупки; женщины данного возраста более склонны эксперимен­тировать, приобретая разнообразные модели корсетных из­делий, меняя стиль в зависимости от веяний моды и пере­мен настроения;

• в возрасте 17-25 лет женщины менее обременены ответственностью за решение всевозможных жизненных про­блем, что позволяет им более свободно распоряжаться сред­ствами, не задумываясь о завтрашнем дне.

• на людях данного возраста лежит полная ответственность за обеспечение семьи, однако их положение еще не- достаточно стабильно по сравнению с людьми более старше- го возраста.

Среднее положение по степени активности в приобретении корсетных изделий принадлежит женщинам в возрас­те от 35 до 44 лет. Для таких покупателей характерно следующее: «уровень доходов более стабилен, чем в других группах, он меньше подвержен воздействию внешних факторов. Бо­лее стабильным является и быт в семьях женщин данного возраста. У них есть возможность уделять больше внимания себе и покупкам для себя, однако они могут себе позволить меньше, чем более молодые покупательницы;

• довольно большой семейный стаж и достаточно взрослые дети, что провоцирует изменения в отношениях супругов;

• большое значение придается внешнему виду, в. том числе и в интимной обстановке. Женщины данного возраста считают, что им следует прикладывать больше усилий для того, чтобы подчеркнуть свою привлекательность, чем моло­дым девушкам.

Что касается женщин старше 45 лет, то их потребности в корсетных изделиях не подвержены резким колебаниям, менее подчинены тенденциям моды. Кроме того, за редким исключением, корсетные изделия данной группой женщин приобретаются значительно реже, нежели более молодыми женщинами.

Проведенные исследования рынка корсетных изделий показали, что состояние рынка корсетных изделий во многом определяется покупательной способностью их по­требителей. Последняя зависит прежде всего от доходов, приходящихся на каждого члена семьи, от уровня и соот­ношения цен на товары, а также от затрат на разного вида услуги.

Наибольший удельный вес в расходах населения респуб­лики в целом и населения городских поселений в частности занимают потребительские расходы (88-92 % общей суммы расходов). В составе же самих потребительских расходов наибольшая доля принадлежит продуктам питания (59,5 % в целом по республике). На приобретение одежды, обуви, бе­лья, тканей домашними хозяйствами городов и сельской местности тратится в месяц 13,5 и 14,4 % общей суммы рас­ходов соответственно.

Наиболее популярными среди потребителей корсетных изделий оказались товарные знаки «Милавица», «Серж» (РБ), «Дикая Орхидея» (Россия) и «Triumph» (Германия). Кроме того, многие респоненты знают, что помимо этих ма­рок существуют еще и многие другие, даже те, которыми ранее пользовались, но назвать их они затруднялись.

Частота покупок корсетных изделий в большой степени зависит от возраста потребителя. Так, женщины в возрасте от 15 до 30 лет приобретают подобную продукцию от 4 до 12 раз в год (раз в месяц - раз в квартал), а женщины стар­ше 35 лет покупают белье в среднем раз в полгода. Наиболее важными факторами при покупке корсетных изделий для женщин 15-25 лет являются внешний вид из­делия, его качество и затем цена, причем никто из опрошен-ных не поставил ценовой фактор на первое место. Для жен­щин старше 35 лет цена изделия - основной фактор, оказы­вающий на них воздействие при покупке того или иного изделия. Далее можно отметить удобство и качество изделия.

Нельзя сказать, что корсетные изделия занимают лидирующее положение в гардеробе белорусских женщин. Им отвели 2-3-е место женщины 15-25 лет, их соотечественницы постарше ставят такие изделия на 4-5-е место. Основными конкурентами корсетных изделий являются одежда и обувь.

В основном женщины готовы потратить на приобретение корсетных изделий до 10 % бюджета семьи или личных средств.

Фирма «Милавица» производит корсетные изделия, считая, что они приемлемы женщинам всех возрастов с учетом разных доходов. Используя такой подход, фирма не всегда обеспечивает свои конкурентные преимущества. В свете сказанного проанализируйте возможность использо­вания целевого маркетинга, ответив на следующие вопросы:

2. Какие показатели для сегментирования рынка корсет­ных изделий можно использовать с учетом имеющейся ин­формации?

3. Какая информация еще необходима, чтобы провести более обоснованное сегментирование рынка корсетных изделий?

4. Какие сегменты следует выбрать в качестве целевых?

6. Какова должна быть степень охвата целевых сегментов?

7. Как можно провести позиционирование корсетных изделий?

Этот метод по праву считается лучшим при обучении студентов практическим дисциплинам, так как дает возможность помимо изучения теоретического материала по предмету, рассматривать практические примеры (кейсы) и выносить по ним свое мнение, а также разбирать кейс с преподавателем. Кроме того, данный метод дает возможность научиться работать в команде, развить коммуникабельность и лидерские качества, получить опыт презентации своих решений, опыт участия в дебатах.

Основная практическая тема пособия – маркетинговые исследования.

Приведенные в 7 главе кейсы посвящены именно этой теме.

Пособие также содержит хороший теоретический материал по теме маркетинговые исследования, что позволит и студенту повторить или изучить необходимый материал.

Занятие по методу Case-study предполагает хорошую эрудированность и подготовленность студентов, и стимулирует самостоятельную работу вне занятия и самообразование.

«Учитесь, учитесь и еще раз учитесь».
9. Список использованных источников
1 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М: Издательство «Финпресс», 1998. – 414 с.

2 Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. С.П.: Издательский дом «Нева», 2003 г. – 219 с.

3 Акулич И.Л. Маркетинг. Практикум. М.: Вышэйшая школа, 2003 г. – 253 с.

4 McKinsey&Company, Inc. Исследование рынка. Выбор главного направления. М: Издательство «Дело», 1996 г. – 164 с.

5 Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент. М: Академический Проект: Фонд «Мир», 2004 г. – 304 с.

6 Коллисон К., Джефф П. Учитесь летать. Практические уроки по управлению знаниями от лучших научающихся организаций. М: Институт комплексных стратегических исследований, 2006 г. – 296 с.

7 Петрова Н. Дао творческого карьериста. Бизнес как способ самоорганизации. М.: Издательство «ЭКСМО», 2005 г. – 317 с.

8 Кипнис М. Тренинг креативности. М.: Ось – 89, 2004 г. – 128 с.

9 Желязны Джин. Бизнес презентация. Руководство по подготовке и проведению. М: Институт комплексных стратегических исследований, 2006 г. – 142 с.

10 Силбигер С. MBA за 10 дней. Поэтапное овладение профессиональными знаниями, которые дают лучшие школы бизнеса. М.: ЗАО «Консультант плюс», 2002 г. – 440 с.

11. Зобов А. М., Кисилев Б.Н. Российский менеджмент: учебные конкретные ситуации. 2-ая книга. Общий и стратегический менеджмент, Маркетинг, Финансовый менеджмент, Организационное поведение и управление персоналом. М.: ГУУ, 1998 г., - 1032 с.

12. Алферова . Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Томск-2000г. – 67 с.

13. Маркетинг / Под ред. Уткина Э.А. – М.: изд-во «ЭКЛЮС», 1998.

14. Голубков Е.П. Голубкова Е.Н. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.

15. Ронн Хофф. Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести. М.: Независимая фирма «Класс», 2005 г. – 148 с.

16. Гончарук В. Маркетинговое консультирование. М.: Издательство «Дело», 1998 г – 202 с.

17. Рубин Джерри. Практический маркетинг. Материал разработан в рамках Проекта по развитию институционных партнерств, финансируемого Агенством международного развития США (USAID). – 111 с.

18. Комисарова Н. М. Реферативный обзор на тему «Метод case-study как современная технология профессионально-ориентированного обучения». Москва. 2005 г. Финансовая Академия при Правительстве Российской Федерации