В. С. Потаев Организация предпринимательской деятельности



страница8/13
Дата21.05.2016
Размер0.94 Mb.
#29027
ТипКнига
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13





Рис. 1





Контрольные вопросы:

  1. Какие преимущества имеются у малого предпринимательства?

  2. Какие недостатки имеются у малого предпринимательства?

  3. Каких субъектов экономики относят к малому предпринимательству?

  4. Перечислите главные проблемы малого предпринимательства.

  5. Перечислите разделы Федеральной программы поддержки малого предпринимательства.

  6. Опишите состояние развития малого предпринимательства в Республике Бурятия?

  7. Какие нормативно-правовые акты Республики Бурятия, регулируют деятельность малого предпринимательства?

  8. Перечислите основные направления развития малого предпринимательства в Республике Бурятия?

  9. Опишите инфраструктуру поддержки малого предпринимательства.


Лекция 10. Коммерческая деятельность предпринимателя

  1. Сущность, виды, методы и порядок осуществления коммерческих сделок

  2. Договор – основной документ коммерческой сделки, его виды.

  3. Коммерческая деятельность сельских предпринимателей

Литература:

  1. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс. – М.: Интерпракс, 1994. – С.324-374

  2. Попов Н.А. и др. Предпринимательство в АПК. Учебник. – М.: Изд-во «ЭКМОС», 2001. – С.129-146

  3. Предпринимательство: Учебник /Под ред. М.Г.Лапусты. – М.: -ИНФРА-М, 2002. – С.323-352

  4. Организация предпринимательской деятельности /Под ред. С.И.Грядова. – М.: Колос, 2003. – С.156-195

  5. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие /Под ред. А.С.Пелиха. – М.: ИКЦ «МарТ», 2003. – С.155-173

  6. Голованов Н.М. Сборник хозяйственных договоров с комментариями. – СПб: Питер, 2005. – 304 с.




  1. Сущность, виды, методы и порядок осуществления коммерческих сделок.

Коммерческая деятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей. Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

В соответствии с гражданским законодательством сделка – действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица).

Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств – бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена.

В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:



  • прямые торговые сделки – операции проводятся непосредственно производитель-потребитель (личное подсобное хозяйство – колхозный рынок и др.). Канал прямого или нулевого маркетинга;

  • торгово-посреднические сделки, когда продвижение товара к потребителю от производителя осуществляют торговые посредники. Например, одноуровневый канал маркетинга (крестьянское (фермерское) хозяйство – кафе и потребитель). Двухуровневый канал маркетинга (сельхозпредприятие– мясокомбинат – магазин и только затем потребитель).

Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие. Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции.

По характеру торгово-посреднические сделки принято делить на:



  1. операции по перепродаже – посредник временно становится собственником товара;

  2. комиссионные – посредник обязуется реализовать товар за определенное вознаграждение;

  3. агентские – посредник выступает на рынке от имени производителя на осуществление сделок за счет последнего на определенный период времени в определенном регионе;

  4. брокерские – данные посредники выступают на биржах и аукционах между продавцами и покупателями, за что получают определенное вознаграждение за осуществление делового контакта между ними.

Сделки могут совершаться в устной и письменной формах:

  • устная – в том случае, когда для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма;

  • письменная – совершение сделки путем составления документа, выражающее его содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими. Сделки в простой письменной форме совершаются: а) между юридическими лицами и с гражданами; б) сделки граждан между собой.

Письменная нотариальная – разновидность письменной простой, которая требует удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: в случаях указанных в законе; в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется.

В соответствии с законом сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением прав собственности и других вещных прав на недвижимые вещи, подлежат государственной регистрации (ст. ст. 130, 131, 132, 164 ГК РФ), за исключением прав на воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания, космические объекты.

В ГК РФ установлены виды недействительных сделок – оспоримая сделка, ничтожная сделка, мнимая и притворная сделки, кабальная сделка.


  1. Оспоримые – недействительны в силу признания их таковыми судом;

  2. Ничтожные – в силу предписания закона, т.е. независимо от судебного признания.

  3. Мнимая (фиктивная) сделка – совершается для вида, без намерения создать соответствующие ей правовые последствия.

  4. Притворная сделка – совершается с целью прикрыть другую сделку.

  5. Кабальная сделка – совершается под влиянием обмана, насилия, угрозы и другие обстоятельств не выгодных для одной стороны условий, чем воспользуется другая сторона.

В порядке осуществления коммерческих сделок с участием сельских предпринимателей можно выделить следующие этапы:

  1. этап. Изучение конъюнктуры рынка – комплексное изучение данной области рынка, где предприниматель собирается выступить как субъект рыночных отношений;

  2. этап. Поиск и подбор контрагента – предприниматель подбирает себе партнера, с которым он будет работать в снабжении и продвижении товара на рынке. Каждому партнеру по сделке может быть направлено твердые предложения (длительные связи или договорные обязательства) или инициативные предложения (максимально возможная информация о предлагаемом товаре и условиях поставки продавцом для потребителя) или запрос (направляется производителю покупателем);

  3. этап. Подготовка к заключению контракта – проведение переговоров, на которых уточняются все условия работы партнеров;

  4. этап. Заключение контракта – в основном инициатива заключения контракта принадлежит той стороне, которая поставляет продукцию, товары и услуги, т.е. производителю. Она готовит текст контракта, затем согласование по всем статьям с другой стороной и подписание;

  5. этап. Реализация условий контракта – контракт ступает в силу с момента его подписания. На этом этапе происходит официальная переписка, банковские операции и другие работы, обеспечивающие исполнение контракта.


2. Договор – основной документ коммерческой сделки, его виды.

Самым распространенным видом сделки является двухсторонняя сделка или договор. Договор - это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Как правило, договор заключается в письменной форме. Он является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделки.

Гражданским законодательством установлены следующие виды договоров:


  1. публичный – заключается коммерческой организацией с установлением обязанностей по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг при обращении к ней.

  2. предварительный – договор, в соответствии с которым стороны обязуются заключить основной договор в будущем.

  3. договор присоединения – отдельные условия одной стороны принимаются другой не иначе как присоединение к предложенному договору в целом.

  4. Договор в пользу третьего лица – договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу.

По содержанию договоры делятся на самостоятельные и смешанные (в договоре содержатся элементы различных договоров).

По предмету соглашения договора классифицируются по следующим видам: купли-продажи, розничной купли-продажи, поставки товаров, контрактации, энергоснабжения, продажи недвижимости, мены, дарения, ренты, аренды и т. д.

Основным документом при проведении коммерческих сделок является договор купли-продажи. Это коммерческий правовой документ, регулирующий экономические, правовые и организационно-технические отношения товаропроизводителя и потребителя. Договор купли-продажи – это соглашение между сторонами, в соответствии с которыми одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В соответствии с ГК РФ (ст. 454) к отдельным видам договора купли-продажи относятся следующие виды договоров: 1) розничной купли продажи, 2) поставки товаров, 3) контрактации и другие. В договоре купли-продажи должны быть установлены сведения о количестве товара в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении, об ассортименте, о качестве товара, его комплектности, о таре и упаковке и иные сведения, вытекающие из положения ГК РФ, иных правовых аспектов. Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. В нем должна быть установлена ответственность продавца за ненадлежащее исполнение положений договора.
3. Коммерческая деятельность сельских предпринимателей.

Эффективная деятельность существование сельских товаропроизводителей (предпринимателей) во многом зависит от правильности выбора канала реализации продукции (работ, услуг). Существую несколько наиболее крупных каналов реализации товарной продукции – 1) на государственные нужды, 2) в другие предприятия и организации, 3) через потребительскую кооперацию, 4) на колхозный рынок, 5) работникам хозяйства. Наиболее привлекательным из выше перечисленных является реализация товарной продукции для государственных нужд. Это подтверждается тем, что во всем мире организации конкурируют между собой за получение государственного заказа. Его привлекательность выражается в гарантированности сбыта продукции, сокращение затрат времени и средств на транспортировку и реализацию продукции – это далеко не весь перечень положительных качеств этого канала. Однако имеются и недостатки данного канала реализации – ограниченность обязательствами контракта, возможно занижение уровеня цен на продукцию в то время когда на рынке цена выше и ряд других факторов. Порядок продажи для государственных нужд сельскохозяйственной продукции регулируется ФЗ «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд».

Для крупных товаропроизводителей выгодно работать с крупными оптовыми потребителями. Напротив для К(Ф)Х и ЛПХ эффективным каналом реализации будет потребительская кооперация и конечно же колхозный рынок (реализация мелкими партиями).

Оценка и выбор эффективного канала реализации дают возможность при том же объеме производства и сложившихся ценах получить максимум прибыли.

Чтобы предприниматель мог произвести и реализовать собственную продукцию ему для этого необходимо иметь минимальный набор производственных ресурсов. Недостаток производственных ресурсов предприниматель покрывает за счет покупки необходимых материально-технических средств, а также привлечения аренды и лизинга. Во всех случаях товаропроизводитель вступает во взаимодействие с партнерами по снабжению. Исходя из своего финансового положения, предприниматель выбирает, каким образом восполнить недостающие ресурсы – либо произвести покупку, или взять в аренду, лизинг, или в прокат.

В течение срока эксплуатации материально-технические средства изнашиваются и требуют ремонта и обслуживания. Поэтому, предприниматель вступает в договорные отношения с организациями обслуживающие материально-технические средства, а также различные производства. Во всех случаях предприниматель заключает различные договора в зависимости от предмета договора.

Заключение договоров должно осуществляться в соответствии с положениями ГК РФ, иными правовыми актами, соглашениями сторон, обычаями делового оборота. Договор заключается путем направления одной стороны другой оферты – предложение заключить договор и акцепта другой стороной – принятие этого предложения.

Одним из эффективных способов реализации коммерческой деятельности на селе является кооперация сельских товаропроизводителей. Сельскохозяйственная кооперация – система различных сельскохозяйственных кооперативов и их союзов, созданных сельскохозяйственными товаропроизводителями в целях удовлетворения своих экономических и иных потребностей.

В основе идеи кооперации лежит осознание того факта, что люди могут достичь в деле решения экономических проблем большего, если они объединят свои усилия. При этом они стремятся не к использованию чужой помощи, а к улучшению своего положения путем развития собственной инициативы, путем создания кооперативов – организации особого рода, отличных от других организаций тем, что их главный интерес заключается в обслуживании своих клиентов, которые одновременно являются членами и хозяевами. Сбыт сельскохозяйственной продукции, поставка товаров для производства и быта работникам села и многие другие процессы в большинстве развитых стран осуществляются на основе кооперации самих товаропроизводителей, которые и получают прибыль от этой деятельности. Аналогичное положение и с кредитованием сельскохозяйственных товаропроизводителей. В западных странах сельскохозяйственные товаропроизводители получают кредиты в основном от кооперативных банков, кредитных кооперативов, созданных и управляемых сельскими товаропроизводителями. Сельскохозяйственные кооперативы западных стран, объединенные в союзы различных уровней, помогают предпринимателям вести борьбу за рынки сбыта, пропагандируя о преимуществах отечественной сельскохозяйственной продукции и налаживая ее поставки в крупных размерах.

Российские сельскохозяйственные предприниматели, объединенные в сельскохозяйственные потребительские кооперативы, имеют все предпосылки для решения таких же задач, как и на Западе. Являясь объединением производителей сырья, кооперативы могут за счет сокращения посреднической прибыли понизить оптовые цены своих продаж крупных партий и тем самым преодолеть конкуренцию со стороны торговцев-посредников, и они могут гарантировать качество продукции.

В наибольшей мере сельскохозяйственная кооперация необходима К(Ф)Х, позволяющая небольшим по размерам и объемам производства хозяйствам осуществлять совместную переработку и реализацию сельскохозяйственной продукции, пользоваться оптовыми закупками и другое.

В кооперативных формах хозяйствования появляется материальная основа для повышения мотивации высокопроизводительного труда, поскольку они в комплексе решают экономические и социальные задачи.



Контрольные вопросы:

  1. Что такое коммерческая сделка, ее виды?

  2. Опишите методы проведения коммерческих сделок.

  3. Какие бывают формы заключения договоров?

  4. Перечислите виды недействительных сделок.

  5. Перечислите этапы коммерческих сделок.

  6. Какие бывают виды договоров?

  7. Какие бывают договоры по содержанию?

  8. Перечислите каналы реализации сельскохозяйственной продукции.

  9. Какова роль кооперативов в реализации продукции и материально-техническом снабжении сельхопредприятий?


Лекция 11. Риск и выбор стратегии в предпринимательстве

  1. Риск и потери в предпринимательской деятельности.

  2. Классификация рисков

  3. Методы оценки рисков, их использование в предпринимательской деятельности.

  4. Выбор стратегии в предпринимательстве.

Литература:

  1. Организация предпринимательской деятельности /Под ред. С.И.Грядова. – М.: Колос, 2003. – С.200-239

  2. Попов Н.А. и др. Предпринимательство в АПК. Учебник. – М.: Изд-во «ЭКМОС», 2001. – С.179-183

  3. Предпринимательство: Учебник /Под ред. М.Г.Лапусты. – М.: -ИНФРА-М, 2002. – С.431-452

  4. Предпринимательство в сельском хозяйстве: правовые и экономические вопросы /Под ред. С.И.Грядова, В.А.Удалова. - М.: ООО Издательско-Консалтинговая Компания «ДеКА», 1998. – С.225-252

  5. Основы предпринимательского дела: Учебник /Под ред. Ю.М.Осипова, Е.Е.Смирновой. – М.: Изд-во БЭК, 1996. – С.327-346

  6. Предпринимательство: Учебник для вузов /Под ред. В.Я.Горконфинкеля. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – С.356-370

  7. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие для вузов /Под ред. В.Я.Горконфинкеля. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – С.325-337

  8. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие /Под ред. А.С.Пелиха. – М.: ИКЦ «МарТ», 2003. – С.107-120

  9. Набатников В.М. Организация предпринимательской деятельности. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. - С.169-178

  10. Задков А.П. Научные основы учета снижения рисков в управлении сельскохозяйственным производством: Автореферат на соискание ученой степени доктора экономических наук. – Новосибирск, 1998. – 40 с.




  1. Риск и потери в предпринимательской деятельности.

Само определение предпринимательской деятельности, приведенное в статье 2 Гражданского кодекса России Федерации, предполагает рискованность любых коммерческих действий.

Риск - это деятельность человека в условиях неопределенности, когда принимающий решение не может однозначно предугадать, добьется ли он желаемого результата, и оказывается перед необходимостью выбора какого-либо из альтернативных вариантов.

К основным типам рисков, возникающих в процессе хозяйственной деятельности, относятся риски уничтожения, порчи, хищения имущества, риски от стихийных бедствий, от политических конфликтов, финансовой и коммерческой неудачи и т.д.

Предпринимательский риск это потенциальная возможность потери ресурсов или недополучения доходов.

Основные виды ресурсов, которыми располагает коммерческая организация, принято подразделять на материальные, трудовые, финансовые и другие. Поэтому и потери, которые могут быть в предпринимательской деятельности, целесообразно разделять на материальные, трудовые, финансовые. К другим потерям можно отнести потери времени и специальные виды потерь.

Материальные потери проявляются в непредусмотренных предпринимательским проектом или технологической картой дополнительных затратах или прямых потерях оборудования, имущества, продукции, сырья, энергии т.д. Часть материальных потерь связана с возникновением чрезвычайных обстоятельств (пожар, землетрясение, наводнение, неблагоприятные погодные условия и т.п.) и необходимостью ликвидации последствий таких обстоятельств. В ряде случаев материальные потери могут быть обусловлены и субъективным фактором — недостачи материальных ценностей в результате их порчи (умышленной или неумышленной), хищения, утраты, нерациональное использование материально-производственных запасов в результате нарушения технологических схем и т.п.

Материальные потери в тех единицах, в которых измеряется количество данного вида материальных ресурсов, т.е. в физических единицах веса, объема, площади и др.



Трудовые потери это потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. В непосредственном измерении трудовые потери выражаются в человеко-часах, человеко-днях или просто часах рабочего времени. Перевод трудовых потерь в стоимостное, денежное выражение осуществляется путем умножения трудочасов на стоимость (цену) одного часа.

Финансовые потери - это прямой денежный ущерб, связанный с непредусмотренными платежами, выплатой штрафов, уплатой дополнительных налогов, потерей денежных средств и ценных бумаг. Кроме того, финансовые потери могут быть при недополучении или неполучении денег из предусмотренных источников, при невозврате долгов, неоплате покупателем поставленной ему продукции, уменьшении выручки и вследствие снижения цен на реализуемую продукцию и услуги.

Иногда они связаны с инфляцией, изменением валютного курса рубля, дополнительным изъятием средств предприятий в федеральный, региональный или местный бюджет.

Наряду с окончательными (безвозвратными) потерями, могут быть и временные финансовые потери, обусловленные замораживанием счетов, несвоевременной выдачей средств, отсрочкой выплаты долгов.

Потери времени существуют тогда, когда процесс предпринимательской деятельности идет медленнее, чем намечено. Прямая оценка таких потерь осуществляется в днях, неделях, месяцах запаздывания в получении намеченного результата. Чтобы перевести оценку потерь времен в стоимостное измерение, необходимо установить, к каким дохода, прибыли от предпринимательства способны приводить случайные потери времени.

Специальные виды потерь проявляются в виде нанесения ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предпринимателя, а также вследствие других неблагоприятных социальных и морально-психологических последствий. Нередко специальные виды потерь трудно определить в количественном и тем более в стоимостном выражении.
2. Классификация рисков.

Классификация рисков многообразна и она зависит от видов деятельности, осуществляемых организацией. К основным видам предпринимательских рисков относятся производственные, коммерческие и финансовые риски.



Производственные риски. К числу производственных рисков принято относить следующие:

1. Снижение намеченных объемов производства и реализации продукции, что ведет к недополучению запланированной выручки. Причины: уменьшения производительности труда, простоя оборудования или недоиспользования производственных мощностей, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходных материалов (комбикормов, удобрений и т.д.), повышенного процента брака. Вероятные потери ∆П в этом случае в стоимостном выражении определяются по формуле:

∆Поб = ∆О х Ц, где

∆О - вероятное суммарное уменьшение объема выпускаемой продукции;

Ц - цена реализации единицы объема продукции;



2. Снижение цен, по которым намечалось реализовать продукцию, в связи с недостаточным качеством товара, неблагоприятным изменением рыночной конъюнктуры, падением спроса, ценовой инфляцией приводит к вероятным потерям цен, определяемым по формуле:

∆П = ∆Ц х ∆О где

∆Ц - вероятное уменьшение цены единицы объема продукции;

О - общий объем намеченной к выпуску и реализации продукции;



3. Повышенные материальные затраты, обусловленные перерасходом материалов, сырья, топлива, энергии, ведут к повышению себестоимости продукции:

∆Пм = ∆М1 * Ц1 + ∆М2 * Ц2……., где

∆Мn — вероятный перерасход материального ресурса n-го типа;

Ц - цена единицы ресурса.



4. Другие повышенные издержки, которые могут быть вследствие высоких транспортных расходов, торговых издержек, накладных и других побочных расходов;

5. Перерасход фонда оплаты труда вследствие превышения расчетной численности либо вследствие выплаты более высокого, чем запланировано, уровня заработной платы отдельным работникам;

6. Уплата повышенных отчислений и налогов, если в процессе осуществления бизнес-плана ставки отчислений и налогов изменятся в неблагоприятную для предпринимателя сторону;

7. Потери в виде штрафов, естественной убыли обусловленных стихийными бедствиями.

Коммерческие риски. К числу коммерческих рисков принято относить

1. Неблагоприятное изменение (повышение) цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта и не блокированное условиями договора приводит к вероятным потерям.

2. Непредвиденное снижение объема закупок в с намеченным вызывает уменьшение объема реализации, т.е. масштаба всей операции. Потеря прибыли (дохода) исчисляется как произведение снижения объема закупки на величину прибыли (дохода), приходящейся на единицу объема реализации товара.

3. Потери товара в процессе обращения (транспортировки, хранения) или потери качества потребительской ценности товара, приводящие к снижению его стоимости. Уровень такого ущерба устанавливается как произведение количества утерянного товара на закупочную цену или произведение испорченного количества товара на снижение отпускной цены.

Финансовые риски. Здесь товаром являются деньги, ценные бумаги, валюта. При оценке финансового риска необходимо учитывать такие специфические факторы, как неплатежеспособность одного из агентов финансовой сделки, изменение курса валюты, ценных бумаг, ограничения на валютно-денежные операции, возможные изъятия определенной части финансовых ресурсов в процессе осуществления предпринимательской деятельности.


  1. Каталог: static -> files
    static -> Мифопоэтические аспекты творчества в. С. Высоцкого
    files -> Коммуникации как основа эффективного управления персоналом
    files -> Управление поведением персонала в организации
    files -> 2 Методические рекомендации по изучению дисциплины «Теория управления» 6 тема введение в теорию управления 11 Понятие и сущность теории управления, ее объект и предмет изучения 11
    files -> Законы Ману» (IV-III вв до н э.), «Артхашастра» (II в. До н э.), вавилонские «Законы царя Хаммурапи»
    files -> Исследование социально-психологических установок сотрудников банка в зависимости от специфики их деятельности


    Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13




База данных защищена авторским правом ©dogmon.org 2022
обратиться к администрации

    Главная страница